Représentant(-e) en ventes internes / Inside Sales Representative

Représentant aux ventes internes

À Lionbridge, nous sommes activement à la recherche d'un représentant aux ventes internes pour notre marché canadien. Comptant 25 années d'existence, Lionbridge Technologies, LLC est l'un des plus importants fournisseurs internationaux de services linguistiques du monde. Si vous avez à cœur d'établir des partenariats avec des entreprises afin de les aider à percer de nouveaux marchés et à faire rayonner leur image de marque mondiale sur le plan personnel et local, dans quelque langue que ce soit, ce poste est idéal pour vous!

Ce sont nos employés qui nous permettent de nous démarquer de la concurrence! Nous pouvons compter sur une équipe collaborative, innovatrice et axée sur la clientèle. Nous sommes fiers de notre culture d'entreprise, des clients avec lesquels nous entretenons des partenariats et, surtout, de notre formidable équipe d'employés. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de faire partie d'une équipe gagnante, Lionbridge est l'endroit idéal pour vous permettre de progresser.

Ce que vous ferez

Le principal objectif de ce rôle consiste à stimuler les affaires découlant de nouveaux logos.

• Gérer l'ensemble du processus de vente, y compris la génération de pistes, la qualification, la découverte, l'élaboration et la présentation de solutions, la négociation et la conclusion.
• Atteindre les objectifs en matière de prospection en générant de nouvelles pistes et occasions liées à des activités personnelles (sollicitation à froid), à des salons professionnels, à des conférences internes et externes, à des organisations régionales, etc.
• Travailler en collaboration avec un membre de notre équipe commerciale pour cibler des organisations clientes précises.
• Atteindre les cibles en matière de revenus, satisfaire d'autres exigences liées à la performance des ventes et maintenir un pipeline de débouchés actifs en qualifiant et en clôturant des pistes qualifiées par l'équipe du marketing.
• Positionner les solutions et services de Lionbridge avec l'aide de spécialistes de produit.
• Communiquer à des groupes internes des renseignements stratégiques, comme de l'information commerciale, des données clés sur la clientèle, des analyses de la concurrence et des renseignements sur la tarification.
• Défendre les intérêts de votre client et assurer la liaison entre les équipes des opérations de Lionbridge et les clients.

Pour réussir dans ce poste

• Expérience confirmée en matière de prospection de nouvelles occasions d'affaires au moyen de divers outils de prospection
• Deux années d'expérience dans la vente, en particulier sur le marché canadien
• Baccalauréat, de préférence (l'expérience pertinente sera prise en compte)
• Connaissance de l'industrie des fournisseurs de services linguistiques, de préférence

En retour,

• Vous travaillerez pour le chef de file canadien des fournisseurs de services linguistiques, la première entreprise de mondialisation à l'échelle internationale et l'un des meilleurs grands employeurs en Amérique, selon Forbes.
• Vous travaillerez au sein d'une équipe dont les membres sont animés par la même passion et le même esprit de collaboration que vous.
• Ce rôle vous donnera l'occasion d'apporter une importante contribution sur le plan commercial.
• Vous aurez l'occasion de mettre en œuvre vos idées en matière de vente et d'apprendre les meilleures pratiques de l'industrie.

À propos de nous

Lionbridge permet à plus de 800 marques de calibre mondial d'accroître leur part du marché mondial, d'accélérer l'adoption de leurs produits et de communiquer plus efficacement avec leurs clients des marchés locaux partout sur la planète. Grâce à nos technologies infonuagiques novatrices et à notre réseau mondial comptant plus de 100 000 professionnels travaillant dans le nuage, nous offrons des services de traduction, de marketing numérique, de gestion de contenu mondial et d'essai d'applications garantissant une cohérence mondiale de la marque, une pertinence locale et une utilité technique à toutes les étapes du cycle de vie du consommateur. Établie à Waltham, au Massachusetts (États-Unis), Lionbridge compte des centres de solutions dans 28 pays.

ÉLIMINONS LES FRONTIÈRES. ENCOURAGEONS LES ÉCHANGES.

Inside Sales Representative

We at Lionbridge are actively seeking an Inside Sales Representative (ISR) for our Canadian market. Lionbridge Technologies, LLC. is a 25-year-old global and world-leading Language Service Provider (LSP) organization. If you are passionate about partnering with companies to help them emerge into new markets and ensure their global brand resonates on a personal and local level in any language, this is a great fit!

It's our employees that set us apart from our competition! We have a team that is collaborative, innovative, and customer-centric. We are proud of our company culture, the clients we partner with, and most of all our great team of employees. If you're excited to be part of a winning team, Lionbridge is a perfect place to get ahead.

What You Will Do:

The core focus of this role is generating business from new logos.

• Manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development/presentation, negotiation, and close
• Achieve prospecting goals by generating new leads and opportunities from personal activity (cold calling), trade shows, internal & external conferences, regional organizations, etc.
• Work in collaboration with a member of our Enterprise Sales team to target specific client organizations
• Achieve revenue targets and other sales performance requirements, and maintain a pipeline of active opportunities by qualifying and closing leads (MQLs) sourced from marketing
• Position Lionbridge solutions & services with help from product specialists
• Communicate strategic information such as market intelligence, key customer data, competitive analysis, and pricing information to internal constituencies
• Advocate for your client, act as a liaison between Lionbridge operations & clients

To Be Successful You Will Have:

• Demonstrated experience with prospecting for new business opportunities using various prospecting tools
• Two years sales experience, with a focus on Canadian market
• Bachelor's degree. Preferred, but relevant experience will be considered
• Knowledge of the Language Service Provider industry, preferred

In Return, You Can Expect

• You will work for Canada's #1 Language Service provider and the world's #1 globalization company and a Forbes "America's Best Large Employer
• You will work with a team as passionate and collaborative as you are
• This role provides an opportunity to deliver significant business impact
• The opportunity to use your sales ideas and learn industry best practices

About Us

Lionbridge enables more than 800 world-leading brands to increase international market share, accelerate the adoption of products and effectively engage their customers in local markets worldwide. Using our innovative cloud technology platforms and our global network of more than 100,000 professional cloud workers, we provide translation, digital marketing, global content management and application testing solutions that ensure global brand consistency, local relevancy and technical usability across all touch points of the customer lifecycle. Based in Waltham, Mass., Lionbridge maintains solution centers in 28 countries.

BREAKING BARRIERS. BUILDING BRIDGES