Enterprise Sales Director

多言語ローカリゼーションサービスの新規開拓提案営業(法人営業)を行っていただきます。業界、分野を問わずグローバル(多言語)展開を想定している企業の新規開拓業務を担当していただきます。日本市場における顧客 のニーズに合わせ、最適なソリューション・サービス(Web 又はソフトウェアローカリゼーションやテスティング等)の提案・提供を行うための戦略を構築し、営業活動の計画をご担当いただきます。

【業務内容】

- 新規顧客の開拓(リードジェネレーションからクロージングまでの全工程)

- ビジネス開拓プランの作成、予算作成、セールスフォースなどを使ってのフォーキャスト・売上管理

- 顧客のニーズを理解し、ソリューションを具体化させるための提案活動全般

- 社内(国内外)のプロジェクトチームとコミュニケーションを円滑に行い、新規ビジネス開拓業務の一環として必要なマーケティング活動(オンライン、電話、各種情報を利用した市場調査・分析、情報収集など)

- 展示会などの対応(出張含む)

【応募条件・資格】

必須

- エントリー営業実務経験 5 年以上、シニアは 7 年以上

- 法人営業、特に無形サービスの提案営業(コンサルティング)の実務経験(3 年以上)

- ビジネスレベルの英語力(TOIEC730 点程度以上)

- IT リテラシー(クラウド型ソリューションが理解できる)

- 日英での実践的なコミュニケーション能力を有し、国内外の専門リソースとのコミュニケーションを円滑に行える方

- 目標達成に向け、自発的かつ意欲的に取り組めるストレス耐性の高い方

- 交渉力やプレゼンテーション能力の高い方

- リーダーシップのある方

優遇

- 外資系 IT 企業での法人営業経験(無形サービス)、提案営業(コンサルティング)の実務経験 - 多言語ローカリゼーション企業(MLV)での新規開拓営業/デジタルマーケティング(GMO)経験

- ベンチャー企業等で一つの事業をゼロから立ち上げ軌道に乗せた経験(新規ビジネス立上げ経験者)

- 多言語ローカライズソリューションに関連する知識のある方

- ノルマ制新規開拓営業実績のある方

- 協調性のある方(チームワーク)

- 柔軟性(物事に対し臨機応変に応じられる方)のある方

- 生成AIツールを活用した、ローカリゼーション、コンテンツ作成、プロセス最適化が得意な方。を行う能力に優れ、エンタープライズ顧客に対して新しいAIトレンドについて説明し、AIを活用したローカリゼーション プラットフォームを紹介し、自動化や規模の拡大、効率向上などの利点を伝えることで、AIソリューションの価値を高める能力がある方

語学力

日本語- 母国語レベル 英語- ビジネスレベル

The Enterprise Sales Director (ESD), is a primary contributor to Lionbridge’s overall growth and profitability. The ESD is responsible for driving revenue growth by building and managing new/existing client relationships, long-term client relationships, and developing strategic business relationships. The role requires a strong focus on new business development, in addition to, up-selling and cross-selling to existing clients and securing contract renewals. This will be achieved through sound account planning, prospecting to identify high quality clients, qualifying and developing assigned accounts, understanding the client business environment, educating clients on Lionbridge s product offerings, and identifying ways the company can assist clients in solving its application development testing challenges.

Primary Responsibilities:

• Develops and executes sales plans and coordinates sales efforts to achieve new customer revenue and existing customer up-sell revenue targets

• Demonstrate leadership by leveraging your knowledge of a broad set of Lionbridge Services including: Localization/translation, Content Development, Testing, and Digital Marketing

• Focus sales and business development efforts on top Japanese companies /prospects

• Meets or exceeds defined sales quota through strategic account planning, networking and use of company resources

• Actively participates in regional marketing events for lead generation (industry trade shows, professional associations, etc.)

• Account Management Builds client relationships: maximizes Lionbridge s revenue and profitability potential by up-selling to existing clients, driving renewal revenue and ensuring client satisfaction

• Manages and grows portfolio of existing Lionbridge clients by up-selling new revenue and raising awareness of the company s broader suite of testing services and solutions

• Involvement in kickoff meetings, major milestone meetings, and opportunistic participation where senior client decision makers are present

• Sales Leadership Strategic sales approach, creates value for clients and adds to the company s capabilities and reputation

• Maintains thorough understanding of Lionbridge s product offerings and tailoring its presentation to meet the needs of different types of organizations

• Assists clients in developing the business case and value proposition for proposed solutions when necessary

• Collaborates with Client Services Team and Executive Leadership Team in executing the company’s sales process including proposal development

• Tracks and maintains all prospect and client activity in

• People Development Contributes to the growth, development and positive experience of sales team

Qualifications:

• Graduate Degree or equivalent business experience

• At least 5 years of enterprise sales experience

• Proven track record of successful customer engagements across a spectrum enterprise-class verticals in Japan

• Experience with Language Solutions a plus

• Demonstrated success selling to Fortune 1000

• Strong foundation for strategic and tactical selling of a solution sale

• Excellent presentation and negotiation skills

• Motivated to advance growth in an entrepreneurial, rapidly growing company environment
• Proficient in leveraging generative AI tools for localization, content creation, and process optimization, with a proven ability to educate enterprise clients on emerging AI trends, showcase AI-powered localization platforms, and position AI-driven solutions as strategic advantages by highlighting their impact on automation, scalability, and efficiency