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Directeur(-trice) en ventes aux entreprises / Enterprise Sales Director

Canada

Directeur(-trice) en ventes aux entreprises / Enterprise Sales Director

  • Canada


Directeur(-trice) des ventes aux entreprises

Nous sommes actuellement à la recherche d'un directeur ou d'une directrice des ventes aux entreprises bilingue (anglais/français) pour notre secteur des nouvelles ventes nettes aux entreprises établies au Canada. Si vous êtes passionné(e) par la formation de partenariats avec des entreprises dans le but de les aider à percer de nouveaux marchés en veillant à ce que leur marque trouve écho auprès des clients et des employés, tant d'un point de vue personnel qu'au niveau régional, pour tous les services de l'entreprise et dans toutes les langues, alors ce poste est fait pour vous. Nos employés sont un atout qui nous démarque de la concurrence. Notre équipe mise sur une approche collaborative, novatrice et axée sur le client. Joignez-vous à nous!

Le principal objectif de ce poste consiste à créer des occasions d'affaires auprès de nouveaux clients au Canada. Le directeur ou la directrice des ventes aux entreprises est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, du maintien d'une croissance rentable au sein de son territoire (Canada) et de l'exécution des objectifs généraux liés aux ventes ou à l'entreprise. Il ou elle doit gérer tout le processus de vente, notamment la génération de pistes, la qualification, la recherche, la mise au point ou la présentation de solutions, la négociation et la conclusion. La clientèle cible est formée des entreprises établies au Canada se trouvant à l'intérieur du territoire géographique assigné au directeur ou à la directrice des ventes aux entreprises.

Ce que vous ferez

  • Gérer tout le processus de vente, notamment la génération de pistes, la qualification, la recherche, la mise au point ou la présentation de solutions, la négociation et la conclusion.
  • Atteindre les objectifs de prospection en générant de nouvelles pistes et de nouvelles occasions d'affaires dans le cadre d'activités personnelles (sollicitation à froid), de salons professionnels, de conférences internes ou externes, auprès d'organismes régionaux, etc.
  • Atteindre les objectifs subséquents en matière de revenus et répondre aux autres exigences liées à la performance commerciale.
  • Acquérir une connaissance profonde des objectifs d'entreprise des clients potentiels, de leur concurrence, de leurs plans de croissance et des obstacles qu'ils doivent surmonter.
  • Responsable du positionnement de toutes les solutions et de tous les services de Lionbridge avec l'appui des spécialistes de produit.
  • Communiquer les renseignements stratégiques aux intervenants internes, tels que l'information commerciale, les données importantes sur les clients, les analyses concurrentielles et les renseignements sur la tarification.
  • Fournir des directives stratégiques et tactiques, à l'interne comme à l'externe, tout au long du processus de vente dans le cadre de toutes les occasions d'affaires.
  • Fournir des rapports précis concernant les prévisions et le réseau pour notre système de GRC.
  • Cerner précisément et consigner tous les aspects des comptes et les renseignements concernant les occasions dans l'application d'automatisation de la force de vente.
  • S'assurer que toutes les exigences en matière de rapports sont satisfaites et que les rapports sont remis dans les délais fixés par le client, et fournir tout le soutien nécessaire à cet effet.


Pour réussir dans ce poste

  • Cinq à dix années d'expérience en vente directe
  • Expérience en vente aux entreprises canadiennes dans différents secteurs de l'industrie : finance, technologie, industriel, commerce de détail, défense et sécurité, etc.
  • Prospecteur(-trice) chevronné(e) ayant de l'expérience dans la sollicitation de nouveaux clients
  • Bilinguisme requis
  • Passion pour la conversion de nouveaux clients par rapport à tout ce qui concerne la langue et la croissance à l'échelle mondiale


En retour vous aurez

  • Vous travaillerez pour le fournisseur #1 de services linguistiques au Canada, l'entreprise #1 de mondialisation au monde et le meilleur employeur américain selon Forbes.
  • Vous travaillerez avec une équipe aussi passionnée et collaborative que vous.
  • Ce rôle offre la possibilité d'avoir un impact important sur les affaires.
  • L'occasion d'utiliser vos idées de vente et d'apprendre les meilleures pratiques de l'industrie.


À propos de nous

Lionbridge permet à plus de 800 marques de calibre mondial d'accroître leur part du marché mondial, d'accélérer l'adoption de leurs produits et de communiquer plus efficacement avec leurs clients des marchés locaux partout sur la planète. Grâce à nos technologies infonuagiques novatrices et à notre réseau mondial comptant plus de 100 000 professionnels travaillant dans le nuage, nous offrons des services de traduction, de marketing numérique, de gestion de contenu mondial et d'essai d'applications garantissant une cohérence mondiale de la marque, une pertinence locale et une utilité technique à toutes les étapes du cycle de vie du consommateur. Établie à Waltham, au Massachusetts (États-Unis), Lionbridge compte des centres de solutions dans 28 pays.

Enterprise Sales Director

We are currently hiring a Bilingual (English/French) Enterprise Sales Director for our Enterprise Net New Sales vertical in Canada. If you are passionate about partnering with companies to help them emerge into new markets to ensure their global brand, across all services for their customers and employees resonates on a personal and local level in any language, this is a great fit. Our employees set us apart from our competition, we have a team that is collaborative, innovative, and customer-centric. Come Join Us!

The core focus of this role is generating Canadian business from new logos. The ESD is responsible for achieving assigned sales targets, maintaining profitable growth within a territory (Canada), and executing overarching sales and corporate objectives. They will manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development/presentation, negotiation, and close. The target customers are companies located in Canada within an assigned Enterprise Sales Director's geographic territory.

What You Will Do

  • Manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development/presentation, negotiation, and close
  • Achieve prospecting goals by generating new leads and opportunities from personal activity (cold calling), trade shows, internal & external conferences, regional organizations, etc.
  • Achieve subsequent revenue targets and other sales performance requirements
  • Responsible for positioning all Lionbridge solutions & services with help from product specialists
  • Provide strategic & tactical leadership internally and externally throughout the sales process for all opportunities
  • Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information within a sales force automation (SFA) application
  • Support and ensure that any, and all reporting requirements are completed and submitted in the timeframe specified by the client


To Be Successful You Will Have

  • Five to ten years of previous direct sales experience
  • Experience selling to Canadian companies in various industry verticals: Finance, Technology, Industrial, Retail, Defence and security, etc.
  • Proven hunter with experience in cold-calling for new business with new logos
  • Bilingualism required
  • Passion for capturing net logos all things language, going and staying global


In Return, You Can Expect

  • You will work for Canada's #1 Language Service provider and the world's #1 globalization company and a Forbes "America's Best Large Employer
  • You will work with a team as passionate and collaborative as you are
  • This role provides an opportunity to deliver significant business impact
  • The opportunity to use your sales ideas and learn industry best practices


About Us

Lionbridge enables more than 800 world-leading brands to increase international market share, accelerate the adoption of products and effectively engage their customers in local markets worldwide. Using our innovative cloud technology platforms and our global network of more than 100,000 professional cloud workers, we provide translation, digital marketing, global content management and application testing solutions that ensure global brand consistency, local relevancy and technical usability across all touch points of the customer lifecycle. Based in Waltham, Mass., Lionbridge maintains solution centers in 28 countries.

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