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Directeur(-trice) des ventes / Enterprise Sales Director

Canada

Directeur(-trice) des ventes / Enterprise Sales Director

  • Canada
Employment Type: Regular FT Salaried
Work Location: Montreal, Quebec
Position Title: Enterprise Sales Director
Requisition ID#: 47069

Nous sommes actuellement à la recherche d'un directeur ou d'une directrice des ventes aux entreprises bilingue (anglais/français) pour notre secteur des nouvelles ventes nettes aux entreprises établies au Canada. Si vous êtes passionné(e) par la formation de partenariats avec des entreprises dans le but de les aider à percer de nouveaux marchés en veillant à ce que leur marque trouve écho auprès des clients et des employés, tant d'un point de vue personnel qu'au niveau régional, pour tous les services de l'entreprise et dans toutes les langues, alors ce poste est fait pour vous. Nos employés sont un atout qui nous démarque de la concurrence. Notre équipe mise sur une approche collaborative, novatrice et axée sur le client. Joignez-vous à nous!

Vue d'ensemble :

Le principal objectif de ce poste consiste à créer des occasions d'affaires auprès de nouveaux clients au Canada. Le directeur ou la directrice des ventes aux entreprises est responsable de l'atteinte des objectifs de vente, du maintien d'une croissance rentable au sein de son territoire (Canada) et de l'exécution des objectifs généraux liés aux ventes ou à l'entreprise. Il ou elle doit gérer tout le processus de vente, notamment la génération de pistes, la qualification, la recherche, la mise au point ou la présentation de solutions, la négociation et la conclusion. La clientèle cible est formée des entreprises établies au Canada se trouvant à l'intérieur du territoire géographique assigné au directeur ou à la directrice des ventes aux entreprises.

Responsabilités :
  • Gérer tout le processus de vente, notamment la génération de pistes, la qualification, la recherche, la mise au point ou la présentation de solutions, la négociation et la conclusion.
  • Atteindre les objectifs de prospection en générant de nouvelles pistes et de nouvelles occasions d'affaires dans le cadre d'activités personnelles (sollicitation à froid), de salons professionnels, de conférences internes ou externes, auprès d'organismes régionaux, etc.
  • Atteindre les objectifs subséquents en matière de revenus et répondre aux autres exigences liées à la performance commerciale.
  • Contribuer à la qualification des pistes proposées par le service du marketing et à la conversion des clients.
  • Entretenir un réseau d'occasions d'affaires.
  • Gérer les occasions d'affaires jusqu'à leur conclusion.
  • Acquérir une connaissance profonde des objectifs d'entreprise des clients potentiels, de leur concurrence, de leurs plans de croissance et des obstacles qu'ils doivent surmonter.
  • Responsable du positionnement de toutes les solutions et de tous les services de Lionbridge avec l'appui des spécialistes de produit.
  • Communiquer les renseignements stratégiques aux intervenants internes, tels que l'information commerciale, les données importantes sur les clients, les analyses concurrentielles et les renseignements sur la tarification.
  • Être à l'écoute des besoins des clients et agir dans leur intérêt.
  • Agir comme intermédiaire entre les opérations de Lionbridge et les clients.
  • Fournir des directives stratégiques et tactiques, à l'interne comme à l'externe, tout au long du processus de vente dans le cadre de toutes les occasions d'affaires.
  • Fournir des rapports précis concernant les prévisions et le réseau pour notre système de GRC.
  • Appuyer la préparation de toutes les propositions et de tous les devis pour les clients.
  • Cerner précisément et consigner tous les aspects des comptes et les renseignements concernant les occasions dans l'application d'automatisation de la force de vente.
  • S'assurer que toutes les exigences en matière de rapports sont satisfaites et que les rapports sont remis dans les délais fixés par le client, et fournir tout le soutien nécessaire à cet effet.
  • Être disposé(e) à voyager.


Exigences :
  • Passion pour la conversion de nouveaux clients par rapport à tout ce qui concerne la langue et la croissance à l'échelle mondiale
  • Cinq à dix années d'expérience en vente directe
  • Expérience en vente aux entreprises canadiennes dans différents secteurs de l'industrie : finance, technologie, industriel, commerce de détail, défense et sécurité, etc.
  • PROSPECTEUR OU PROSPECTRICE chevronné(e) ayant de l'expérience dans la sollicitation à froid de nouveaux clients afin d'établir de nouvelles relations d'affaires
  • Capacité à communiquer dans les deux langues officielles : anglais et français


We are currently hiring for a Bilingual (Eng/Fr) Enterprise Sales Director for our Enterprise Net New Sales vertical in Canada- If you are passionate about partnering with companies to help them emerge into new markets to ensure their global brand, across all services for their customers and employees resonates on a personal and local level in any language, this is a great fit. Our employees set us apart from our competition, we have a team that is collaborative, innovative and customer centric. Come Join Us!

Overview:

The core focus for this role is generating Canadian business from new logos. The ESD is responsible for achieving assigned sales targets, maintaining profitable growth within a territory (Canada) and executing on overarching sales and corporate objectives. They will manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development / presentation, negotiation and close. The target customers are companies located in Canada within an assigned Enterprise Sales Director's geographic territory.

Responsibilities:
  • Manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development / presentation, negotiation and close
  • Achieve prospecting goals by generating new leads and opportunities from personal activity (cold calling), trade shows, internal & external conferences, regional organizations, etc.
  • Achievement of subsequent revenue targets and other sales performance requirements
  • Work to qualify / close leads (MQLs) sourced by marketing
  • Maintain a pipeline of active opportunities
  • Manage opportunities to closure
  • Develop a deep understanding of your prospects business goals, competition, growth plans and obstacles
  • Responsible for positioning all Lionbridge solutions & services with help from product specialists
  • Communicate strategic information such as market intelligence, key customer data, competitive analysis and pricing information to internal constituencies
  • Advocate for your client and be customer focused
  • Act as liaison between Lionbridge operations and clients
  • Provide strategic & tactical leadership internally and externally throughout the sales process for all opportunities
  • Accurately report on forecast / pipeline in our CRM
  • Support the preparation of all proposals and client quotations.
  • Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information within a sales force automation (SFA) application
  • Support and ensure that any, and all reporting requirements are completed and submitted in the timeframe specified by client
  • Be willing to travel


Requirements:
  • Passion for capturing net logos all things language, going and staying global
  • Five to ten years previous direct sales experience
  • Experience selling to Canadian companies in various industry verticals: Finance, Technology, Industrial, Retail, Defence and security etc...
  • Proven HUNTER with experience of cold-calling for new business with new logos
  • Ability to communicate in both official languages: English and French


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